让读者成为书店“合伙人”！厦门这家新书店在网上吸引近500名“精神股东”

引序书店将店内空间几乎全部留给图书陈列。

　　6月初，厦门(xiàmén)蔡塘(càitáng)爱琴海购物中心，新开了一家名为“引序”的书店。

　　相较于多数商圈书店，引序有些另类：面积百余平方米的店内，没有(méiyǒu)华丽的装潢，也未设置琳琅满目的文创产品，而是将空间几乎全部留给图书(túshū)陈列；它主打(zhǔdǎ)平价路线，定位为“会员制折扣书店”。

　　更(gèng)特别的是，它(tā)还是一家“养成系”书店——开业(kāiyè)前，有近500位网友作为书店的首批“精神股东”，参与到书店的设计、选书、陈列等多个环节。

　　尽管引序书店的故事刚刚开始，但在(zài)民营实体书店普遍面临经营难的当下，其(qí)创新尝试，或为破局书店转型之困提供新思路。

从“贵”入手 破解(pòjiě)实体书店痛点

　　“你不在书店(shūdiàn)买书的(de)原因是什么？”这是引序书店负责人沈陈巍在其社交账号上(shàng)发布的一则帖子。一年多前，为了开书店，他在网上作用户调研。

　　这则帖子下的500多条评论里，“贵”是出现频率最高的词。不少网友坦言(tǎnyán)，自己习惯在书店挑选书籍，然后在线(zàixiàn)上下单购买。

　　“要让大家走进书店消费，首先要解决‘贵’的问题。”沈陈巍和团队一合计，决定打造(dǎzào)“会员制折扣(zhékòu)书店”，折扣力度向线上看齐，会员购书优惠普遍(pǔbiàn)为3至6折，实现(shíxiàn)“线下体验+线上价格”的融合。

　　当然，盈利仍然是书店可持续运营的(de)关键。沈陈巍说，他们敢于推出如此(rúcǐ)大力度的折扣，底气来自背后的供应链优势。引序书店隶属的福建知至文化有限公司（以下简称“知至文化”），专注于图书数字化供应链搭建，自主研发的图书SaaS（在线软件服务(fúwù)）系统可直接对接(duìjiē)200多家主流出版社，有效压缩(yāsuō)成本。依托该系统打造的线上领书(lǐngshū)平台“知至阅读”，已积累超600万用户。

　　同时，团队将书店(shūdiàn)视作连接用户的绝佳入口。“希望依托书店，把志同道合(zhìtóngdàohé)的人聚集在一起，再联合(liánhé)相关单位举办各类会员专属活动，通过后端增值服务拓展收入来源。”

用户共创 增强读者情感连接(liánjiē)

　　步入引序书店(shūdiàn)，原木色的书架整齐排列，书籍分类清晰，店内一角设有(shèyǒu)几张桌椅。相较(xiāngjiào)高颜值的网红书店，这里(zhèlǐ)几乎没有刻意设计的“出片点位”。沈陈巍说，朴素的背后是“回归到书店的本质，让书做主角”。

　　这一理念(lǐniàn)也源自“精神(jīngshén)股东”的建议。书店筹备期间，沈陈巍多次(duōcì)在社交平台发帖征集网友意见。例如，有网友建议增设“包书皮”服务，书店迅速落地；增加检索入口、提供“同城(tóngchéng)送书”、开放线上购书系统等建议也被采纳，正在进行第一轮用户测试。

　　在最关键的(de)选书环节(huánjié)，书店更是邀请部分热爱阅读的网友加入“选品天团”，让他们选出自己(zìjǐ)眼中的好书。“就像养孩子一样，网友们看着书店一步步成长。”沈陈巍说，书店试营业以来，众多曾参与建议(jiànyì)的网友前来打卡(dǎkǎ)。目前，书店已有超500名会员，其中不少人正是最初积极参与讨论的“种子用户”。

　　“目前来看，这种用户共创的模式，不仅增强了书店和读者的情感连接，也在(zài)细节上提升了书店的产品力。”知至文化(wénhuà)董事长黄柯表示(biǎoshì)，接下来，引序书店还计划向(xiàng)写字楼、社区等场景延伸，与“精神股东”一起探索书店的更多可能性。

　　共创模式为(wèi)行业提供探索方向

　　实体书店的转型，没有万能公式。在厦门，民营书店大致可以分为(fēnwéi)(wèi)三类：一是西西弗书店、覔书店这样的全国连锁书店，开在大型购物中心内部，品牌自身具备一定(yídìng)实力；二是以麦浪书店、不在书店为代表的独立书店，通过差异化特色吸引特定客群(kèqún)；三是以小渔岛为代表的旧书(jiùshū)书店，试图将买卖旧书打造成一种生活方式。

　　厦门大学新闻传播学院广告学系(xì)教授陈素白长期关注消费领域行为与文化现象。她认为，在注意力稀缺、信息过载的(de)背景下，尽管实体书店面临前所未有的挑战，但其价值依然不可替代。对城市而言，书店是城市文化软实力的象征(xiàngzhēng)，是市民精神(jīngshén)栖居的重要空间；对商业综合体而言，书店则具有(jùyǒu)引流和提升文化调性的双重功能。

　　在她看来，当前(dāngqián)一些书店尝试“书店+咖啡”“书店+亲子互动”等(děng)复合业态，虽能在短期内获得关注度，却难以形成长期竞争力。真正破题书店转型(zhuǎnxíng)的关键，在于顺应数字营销时代的发展趋势，构建“共情—共感—共振—共创”的完整链路(liànlù)。

　　“引发读者的情感共鸣并不难，难点在于如何让读者转变为参与(yǔ)者，进而形成持续的圈层互动与价值认同。”陈素白表示，“从这个(zhègè)角度看，引序(yǐnxù)书店所尝试的模式虽然还没有得到(dédào)验证，今后还有很长一段路要走，但它为行业提供了一个值得探索的方向——用(yòng)共创的方式重新连接人与书店。”

（文(wén)/本报记者 林露虹 图/受访者 提供）